Školiteľ: Ing. Ľubor Kostelný, nezávislý konzultant
P r o g r a m :
A) KOMERČNO – PRÁVNE ASPEKTY
1) Kúpno – predajná zmluva so zahraničným partnerom (ďalej KPZ)
a) Typ KPZ a aplikovateňé materiálne právo
b) Časový horizont platnosti predmetnej KPZ
c) Množstvo predávaného tovaru
d) Garancie kvalitatívnych parametrov tovaru
e) Prípadné servisné a aplikačné služby
2) Zahraničná konkurencia na konkrétnom trhu
a) Jej postavenie – podiel na trhu
b) Formy jej pôsobenia – komerčné a technické benefity
B) LOGISTICKÉ ASPEKTY
1) Dohodnutá dodacia podmienka (podľa INCOTERMS 2020)
2) Štruktúra reálnych zahraničných priamych obchodných nákladov
– prepravné, skladné, poistné, nakládka – vykládka tovaru
3) Dohodnuté dodacie lehoty v KPZ
a) Nadväznosť na dohodnutú dodacie podmienku
b) Časové rozpätie medzi dodacími paritami – EXW/FCA – CPT/DAP – FOB – CIF – príslušná časová kalkulácia
C) EKONOMICKÉ, CENOVÉ, PLATOBNÉ A FINANČNÉ ASPEKTY
1) Úplné vlastné náklady (ÚVN) / evidovaná jednotka množstva tovaru
a) Operatívna kalkulácia výrobných nákladov (VN)
b) Reálna časová udržateľnosť VN – v spojitosti s platnosťou KPZ
c) Aktuálna a nutná výška internej ziskovej marže
2) Cena predávaného tovaru
a) Výpočet a stanovenie minimálnej základnej ceny tovaru – úroveň EXW, vrátane balenia
b) Kalkulácia logistických nákladov podľa dohodnutej dodacej podmienky
c) Cenová doložka a možnosť jej aplikácie
– vplyv vývoja úrovne cien surovín, materiálov, energie na výšku VN
– možnosť operatívnej renegociácie dohodnutej exportnej ceny tovaru v rámci platnosti KPZ
3) Dohodnutá platobná podmienka a náklady s ňou spojené
4) Obchodovateľná mena v KPZ – kurzové riziko v prípade, že nejde o EUR.
P o z n á m k y :
a) Účastníci obdržia sprievodné pracovné a štúdijné materiály k téme seminára.
b) Diskusia a priebežné konzultácie k jednotlivým bodom programu seminára.
c) Časový rozvrh – cca 3 hodiny (á 60 minút) vrátane krátkej prestávky.
d) Technické vybavenie – veľký flipchart (15 listov), resp. veľká magnetická tabuľa a sada funkčných farebných fixiek.
e) Termín, miesto, začiatok a ďaľšie podmienky realizácie seminára (pracovná zmluva) budú dohodnuté s firmou Novitech Partner, s.r.o., Košice v prípade jeho aktuálneho poriadania.
